繼第一場媒體聯(lián)誼會舉辦后，祥源·城市之光第二場媒體聯(lián)誼會圓滿主辦。此次邀請的為互聯(lián)網(wǎng)負責人、公眾號大V為主，圍繞“賦能城市核心，置業(yè)重回中心”主題開展了熱烈討論。大家由各自的專業(yè)領(lǐng)域出發(fā)，從岳陽市場購房人群的組成探討到城市板塊的吸附能力，從專業(yè)角度對城市綜合體的市場定位進行了深刻分析，更從客戶角度探討了市中心板塊產(chǎn)品設(shè)計需要解決的實際問題。

中心永遠是中心，無法更替

每個城市、每個板塊都有各自的虹吸效應和洼地效應，在岳陽這座城市，各板塊之間的發(fā)展軌跡及功能屬性已經(jīng)非常清晰了。

岳陽各大熱點板塊橫向?qū)Ρ葋砜?，高鐵板塊雖然有多家品牌房企進駐，但配套欠缺，短時間內(nèi)難以對板塊形成經(jīng)濟支撐；臨港新區(qū)、臨空港新區(qū)均以商貿(mào)、物流產(chǎn)業(yè)為主，居住氛圍薄弱；南湖板塊是岳陽傳統(tǒng)的“富人區(qū)”，但離商業(yè)區(qū)有一定距離，購物不便。而岳陽樓區(qū)，是集結(jié)各個板塊的核心樞紐——政治金融中心。它更像是一個城市的心臟，是撐起整個城市發(fā)展脈絡(luò)樞紐的核心板塊，聚集了全岳陽的最核心資源。以楊樹塘原點，半徑3公里范圍內(nèi)，覆蓋了各類優(yōu)質(zhì)配套資源，再加上祥源·城市之光這座投資超90億的超級綜合體，完全可以通過步行解決全維度的生活空間，只有站穩(wěn)中央板塊的核心原點，才能掌握核心的資產(chǎn)。

對于周邊板塊的發(fā)展叫“進步”，中心核心板塊的發(fā)展叫“更替”，兩者有本質(zhì)性的不同，中心永遠是中心，無法改變。

置業(yè)中心是人居終極夢想

客戶居住回歸中心，已經(jīng)是岳陽高階客戶群所向往的終極居住方向。客戶對中心的選擇，無非城央擁有完善的配套、發(fā)達的交通、優(yōu)良的教育以及醫(yī)療資源，另一方面，置業(yè)在中心更是體現(xiàn)了購買人群優(yōu)越的身價體現(xiàn)，放眼全球來看，中心黃金地段的物業(yè)，一直是高端客戶群體炙手可熱的搶手貨。畢竟地段的原始屬性是不可復制的。

目前城央大部分項目都走在了高舉高打的營銷戰(zhàn)略思路上，不斷的給客戶傳遞著項目產(chǎn)品的調(diào)性及品牌的價值觀，而多次置業(yè)的塔尖人群對產(chǎn)品的理解與剛需客有著不一樣的詮釋。在客戶準備的下一次置業(yè)計劃中，奢華的空間尺度、開闊的景觀面以及定制化的產(chǎn)品需求都在高端客戶的考量范圍內(nèi)，這些因素都能彰顯出客戶的自身價值與地位的身份標簽，要讓客戶心甘情愿的為產(chǎn)品的價值買單，需在產(chǎn)品設(shè)計中有著獨到的一面。好的產(chǎn)品設(shè)計一直是中心板塊的加分項。

改善型辦公迎來新風口

岳陽絕大多數(shù)企業(yè)對于辦公地點是不太挑剔的，因為初創(chuàng)企業(yè)很大程度上關(guān)心的是開源節(jié)流。隨著企業(yè)的發(fā)展與擴大，公司的選址與內(nèi)部辦公環(huán)境都會變成彰顯公司實力的“隱型”名片。房地產(chǎn)行業(yè)對于改善居住體驗已經(jīng)非常用心了，但岳陽市場上還缺少改善辦公環(huán)境的產(chǎn)品。在最好的地段，穿梭于最具城市符號的建筑，為公司創(chuàng)造更大的收益，是多少職場人夢寐以求的工作場景。祥源·城市之光綜合體的出現(xiàn)，或?qū)⒊蔀樽罴训霓k公載體。尤其楊樹塘城市金融中心的定位，地段商業(yè)價值不可估量。不管是自住還是投資，我都建議首選城市中心區(qū)。

中心價值的釋放決定城市“向心力”

說到“中心”，很多人的印象可能停留在東茅嶺，那里確實是岳陽最早發(fā)展起來的商業(yè)街之一，但是交通帶來了非常現(xiàn)實的矛盾。楊樹塘不管是地理位置還是在老岳陽人心里的情感地位都是數(shù)一數(shù)二的城市核心，但為什么人們對“中心”的第一反應不是它？說明這塊土地真正的價值還沒有被釋放出來。城市的每一個組團都應該是有核心文化串聯(lián)的，毫無核心內(nèi)涵的商場，位置再好他也僅僅只是解決了基礎(chǔ)的生活需求，更無法去影響一座城市。我看好城市綜合體的規(guī)劃，因為地段價值本身是多元的，怎樣將各種優(yōu)質(zhì)資源整合？再怎樣進行價值升華？這決定了一座城市的向心力究竟有多強。

中心，就是高效生活帶來的幸福感

很多年前，香港著名實業(yè)家李嘉誠曾用“地段、地段，還是地段”8個字，精辟概括了地段在房地產(chǎn)開發(fā)中的重要地位。再大的城市也只有一個中心。但是在我看來，地段帶來的配套升級就是一種生活的幸福感。我享受城市中心的繁華，也想要相對獨立的空間。如果城市中心出現(xiàn)的綜合體，能一站式地解決我的需求，不用花太多時間在規(guī)劃線路上，這種簡單粗暴的生活方式是我們當下年輕人所喜愛并且高效的。在安居客后臺對于購房人群組成的數(shù)據(jù)來看，有35%的本地戶籍是在沿海一線城市工作的，他們對大城市中心資源的可遇不可求深有感觸；有26%左右是周邊縣級客戶對中心城市資源的渴望，畢竟小城市的資源相對單一。他們通常都會選擇家鄉(xiāng)核心城市可控的回歸方式，資源集中的高效生活帶來的幸福感難以替代。

城市迭代更替，中心價值無法動搖

就像每一個國家都有首都，每一座城市都有中心；首都一定是這個國家的經(jīng)濟中心，而城市最有價值的資源也只會圍繞中心展開。除開房地產(chǎn)專業(yè)市場不說，從麥芒這么多年與各類商家接觸的過程來說，商家肯定偏向于將店鋪開在最繁華的地方，優(yōu)勢地段的高強度曝光，這樣就已經(jīng)成功了一半；其次，資源集中的優(yōu)勢體現(xiàn)在“借勢補力”，光是在一家主力店旁邊開一家店，即使不怎么打廣告也會分享到主力店的流量，這就是強勢資源的借力。但這類強勢資源，顯然只會出現(xiàn)在城市最繁華的核心，強者的吸引力法則就是這個道理吧。

中心區(qū)物業(yè)，滿足的是購房者更多的需求

我本人作為典型的80后改善型置業(yè)客戶，還是具有一定的話語權(quán)。我們這個年代的人群通過工作上的努力打拼已經(jīng)累積到了一些資本，再次置業(yè)已經(jīng)不像第一次買房，多方權(quán)衡，來回取舍，最終屈服于房價。我們開始對于房子本身和周邊的配套有了更多主動選擇權(quán)，于是評價標準也相應提高。如果市中心為我們帶來的是高品質(zhì)的旗艦店，有一定品味的娛樂配套。而且還關(guān)照到職場媽媽，給孩子最好的教育配套的同時，又滿足了我們沒有太多時間接送孩子等等的這些苛刻條件。如果中心區(qū)有這樣的地方，即使房價貴一點，我們?yōu)楹芜€舍近求遠呢？

你所花的每一分錢，都在為你想要的生活投票

可能是從事自媒體的緣故，我更喜歡站在客戶角度去看問題。誰會在中心城區(qū)買房呢？你想要的是什么樣的生活？首先，一定是城市奮斗者，他們?yōu)榱似闯鑫磥頃ㄌ嗟臅r間撲在工作上，996的生活節(jié)奏讓他們總是疲憊不堪，尤其有研究表明，通勤時間過長容易使人抑郁。最好是一下班，不超過十分鐘就能到家躺到床上，這也是羅總所說的幸福感來源之一。其次是財務自由的精英人群，他們的成功離不開優(yōu)秀的決策能力與遠見。如此稀缺的中心資源，并不是每個人都能擁有的，越成功的人越想占有更多的社會資源?？偨Y(jié)來看，“中心”的吸引力對于上述人群的匹配程度是非常高的，因為他們明確地知道自己想要的生活，他們花錢買下的不是一處房子，是在投資一座城市的未來和自己的未來。

老岳陽人的楊樹塘情結(jié)，就是中心情結(jié)

恰巧是老楊樹塘的“原住民”，后來數(shù)次搬家也都是在這個附近。沒別的，主要是心里對于楊樹塘有種深深的自豪感和認同感，覺得這里才能叫“中心”。很多年前的岳陽只有幾條主干道，到南湖都覺得很偏了。我們算是真實見證了老岳陽城中心的繁榮與鼎盛時期，它也成了無數(shù)岳陽人割舍不下的回憶。吃完飯，橫過馬路去金鶚公園散散步，這就是每天的生活。為什么房地產(chǎn)講究“地緣性客戶”這種分類方式，因為這就是我們曾經(jīng)的生活，再次置業(yè)，我們?nèi)匀粫氐綏顦涮痢?/strong>