——訪五里牌工業(yè)品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、桂林國(guó)際電線電纜岳陽總經(jīng)銷商李龍
五金機(jī)電行業(yè)風(fēng)云變幻。改革開放30多年來，行業(yè)市場(chǎng)從原來定向型向規(guī)模型的在轉(zhuǎn)變，岳陽的情形又如何呢？我們的商家又該怎么應(yīng)對(duì)呢？近日，筆者采訪了五里牌工業(yè)品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、桂林國(guó)際電線電纜岳陽總經(jīng)銷商李龍，一起來聽聽他對(duì)行業(yè)的分析與展望吧！
李龍說，隨著岳陽經(jīng)濟(jì)增速的不斷擴(kuò)大，私營(yíng)企業(yè)隊(duì)伍越來越強(qiáng)大，使岳陽的五金機(jī)電產(chǎn)品的需求量急速增長(zhǎng)。但是，快速增長(zhǎng)的行業(yè)消費(fèi)與市場(chǎng)現(xiàn)狀脫軌了，不在一個(gè)節(jié)拍上。
現(xiàn)狀堪憂 被動(dòng)挨打
在談到岳陽五金機(jī)電行業(yè)的現(xiàn)狀時(shí)，李龍總結(jié)了現(xiàn)在市場(chǎng)的幾個(gè)主要方面。
現(xiàn)狀一：市場(chǎng)分布零散，難聚人氣。目前岳陽城區(qū)主要的五金機(jī)電市場(chǎng)只有3個(gè)：洞庭大廈、五里牌工業(yè)品市場(chǎng)，亞華市場(chǎng)。三個(gè)市場(chǎng)散布在城區(qū)不同位置，難以形成集聚效應(yīng)，市場(chǎng)氛圍不濃。
現(xiàn)狀二：業(yè)態(tài)劃分不明確，市場(chǎng)管理混亂，很難提升品牌檔次。這是我們商會(huì)的會(huì)員們反映最集中的一個(gè)問題，幾乎現(xiàn)有的市場(chǎng)都存在這種現(xiàn)象。我做的是電線電纜生意，很想突出品牌形象，但市場(chǎng)的整體環(huán)境就這樣，再加上鋪面是租的，不想也不敢去裝修。
現(xiàn)狀三：經(jīng)營(yíng)配套滯后，倉(cāng)儲(chǔ)、物流跟不上。目前岳陽五金機(jī)電市場(chǎng)基本沒有倉(cāng)儲(chǔ)物流配套，而我們這行的產(chǎn)品相對(duì)是比較笨重的，倉(cāng)儲(chǔ)物流很重要，直接關(guān)系到利潤(rùn)的多少。
現(xiàn)狀四：沒有專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)，商家各自為戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)成本很高。現(xiàn)狀五：市場(chǎng)規(guī)模較小，沒有再擴(kuò)展空間。部分商戶在這些年的經(jīng)營(yíng)過程中逐步發(fā)展壯大起來，想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，但受到市場(chǎng)條件的制約，無法再擴(kuò)充店面。
現(xiàn)狀六：市場(chǎng)物業(yè)以投資戶為主，租鋪經(jīng)營(yíng)占到90%以上。這就導(dǎo)致出現(xiàn)兩個(gè)問題：一是經(jīng)營(yíng)戶缺乏安全感，擔(dān)心租金上漲和房東收房，降低了持續(xù)經(jīng)營(yíng)的信心；二是租來的店鋪舍不得投入重金裝修，市場(chǎng)整體形象不佳。
前景無限 坐等“東風(fēng)”
岳陽的五金機(jī)電行業(yè)發(fā)展至今，可以說已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)格局的調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。各種新型產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)也需要升級(jí)換代。岳陽五金機(jī)電市場(chǎng)是在城市發(fā)展過程中自發(fā)形成的，當(dāng)時(shí)因?yàn)槿狈σ?guī)劃意識(shí)，導(dǎo)致現(xiàn)在市場(chǎng)分割，各商家難以聚齊形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這是現(xiàn)在岳陽大量五金機(jī)電采購(gòu)業(yè)務(wù)外流的核心原因。我們現(xiàn)在到了必須發(fā)展高端市場(chǎng)的節(jié)骨眼上，如果岳陽沒有高檔、規(guī)范的家居市場(chǎng)，客戶就會(huì)跑去長(zhǎng)沙買，甚至跑到武漢買?，F(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)過了擺攤賣貨的時(shí)代。一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的興旺，不僅僅是依靠一兩個(gè)大戶影響，更多的是整個(gè)行業(yè)的聚合能力和每個(gè)商家的身體力行。
近幾年岳陽新開發(fā)樓盤都集中在經(jīng)開區(qū)的新型城區(qū)，物業(yè)偏向于中、高檔小區(qū)型，銷售情況良好，但入住率并不高。隨著岳陽城市化進(jìn)程的加速，經(jīng)開區(qū)工業(yè)化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，區(qū)域人口將迅速增長(zhǎng)，給新市場(chǎng)創(chuàng)造了無限商機(jī)。岳陽“城市大東擴(kuò)”的發(fā)展總戰(zhàn)略，給南翔萬商提供了充足的發(fā)展空間。種種跡象表明，五金機(jī)電行業(yè)的發(fā)展動(dòng)力足，前景廣闊，只欠高端專業(yè)市場(chǎng)這股“東風(fēng)”。我認(rèn)為現(xiàn)在應(yīng)該盡力加快南翔萬商五金機(jī)電市場(chǎng)的建設(shè)和開業(yè)速度，樹立岳陽高檔次專業(yè)市場(chǎng)形象，不能讓眼前的業(yè)務(wù)飛了。
搭載“航母” 乘勢(shì)揚(yáng)帆
南翔萬商(岳陽）國(guó)際商貿(mào)城位于岳陽經(jīng)開區(qū)的中心，是四區(qū)（木里港工業(yè)區(qū)、金鳳湖生態(tài)保護(hù)區(qū)、三荷空港產(chǎn)業(yè)區(qū)、新型城區(qū)）一體的連接點(diǎn)，也是岳陽陸上交通的咽喉位置。我認(rèn)為，南翔萬商建成后，完全具備輻射周邊200公里的實(shí)力，項(xiàng)目?jī)?nèi)建設(shè)的汽車客運(yùn)中心，將引爆區(qū)域的人氣。項(xiàng)目的規(guī)模、實(shí)力、建筑設(shè)計(jì)、配套設(shè)施和運(yùn)營(yíng)理念都符合五金機(jī)電行業(yè)未來的發(fā)展需求，順利實(shí)現(xiàn)行業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、大力度的運(yùn)營(yíng)推廣、每月設(shè)立的主題消費(fèi)活動(dòng)和常態(tài)性的會(huì)展組織可以有效推動(dòng)五金機(jī)電行業(yè)的整體發(fā)展。南翔萬商（岳陽）國(guó)際商貿(mào)城在招商中堅(jiān)持“讓利商家、拒絕投資戶”，防止投機(jī)炒鋪，為市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展提供了強(qiáng)力的保障。
從規(guī)模上來看，南翔萬商300萬平方米的建筑體量，超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)和物業(yè)形態(tài)，全方位的功能配套組合完全具備做成華中最大的商貿(mào)物流中心的條件。我去南翔萬商在安慶和蕪湖的專業(yè)市場(chǎng)考察過，他們的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)很成功，這也是我堅(jiān)信南翔萬商能在岳陽運(yùn)營(yíng)成功的原因之一。從近處來說，南翔萬商的招商員專業(yè)、敬業(yè)、服務(wù)完美，是南翔萬商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的精英。加入南翔萬商，我們是想搭載這艘華中最大的商業(yè)“航母”，重建五金機(jī)電行業(yè)的新秩序，重塑行業(yè)新形象。我曾全行業(yè)發(fā)出過倡議，希望全市五金機(jī)電的商家能帶領(lǐng)更多名優(yōu)品牌入駐南翔萬商，攜手共進(jìn)，把南翔萬商五金機(jī)電市場(chǎng)做成華中最有影響力的品牌市場(chǎng)！成為華中地區(qū)最具發(fā)展?jié)摿?、最具市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、最具盈利能力的五金機(jī)電市場(chǎng)。我相信，搭載南翔萬商家居五金機(jī)電這艘航母，我們五金機(jī)電人的事業(yè)必定會(huì)更加輝煌！
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